百洋商城——专业数据分析有效助力ROI提升80%

项目背景:

百洋商城网上药店,是药监局认证的合法网上药店,100%正品保证,由执业药师在线服务,为客户提供全面的营养、保健、药用指导和专业、优质、便捷的网上买药服务。医药产品的在线销售相对敏感,客户方面希望选择专业的SEM团队进行产品推广,以确保效果的稳定达成。

 

项目目标:

客户考核ROI,广告投放的首要目的是提升销售额和毛利率,其次比较看重汇仁肾宝、迪巧的销售额提升。

 

项目策略:

1、分时段出价策略——通过近3个月的测试分析发现,15-20点的消耗很高,转化率很低,所以设置分时段出价。

2、差异化策略——药品套餐的转化率比较高,我们针对药品套餐优化创意,通过分析消费者的搜索习惯,新拓一些竞争度比较小而且转换较好的差异化的关键词进行投放。

3、数据跟踪策略——监测与分析行业营销数据,根据日报、周报、月报分析整理重点产品重点投放。

 

项目效果:

客户持续增加投放数量,参与投放药品已达到400多个,且还在不断增加中;针对厂家支持的产品汇仁肾宝片转化较高,超出客户预期;目前积累了大量的行业数据资源,特别是针对处方药方面的数据,优化出了当前医药电商TOP30的处方药的相关营销数据,根据这些数据的分析,有效优化投放效果,促使客户ROI提升80%,并保持持续稳定增长。


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