紫博蓝斩获金比特大奖 引爆大数据营销三大姿势

 

前言:

       2015年11月19日,《广告主》杂志、广告主网主办的“第二届大数据营销与程序化购买论坛暨金比特奖颁奖盛典”在京召开。本次盛典以“数据化、程序化、移动化”为主题,盘点2015年大数据营销领域典型企业,并从效果与技术的

维度,分享年度营销金案。

紫博蓝作为行业领先的大数据营销服务提供商,一举斩获“金比特大数据营销卓越公司奖”,并凭借多款手游的移动端精准营销,摘得“金比特标杆案例奖”。

大数据营销服务下沉正在加快

     “广告主需要更为量身定制的大数据营销服务!”

根据不断的业界观察,《广告主》杂志认为,2015年,大数据营销行业最显著的发展趋势之一,是营销需求正在加速从“孤岛型”单一服务,向细分行业的定制化服务转变并下沉。

紫博蓝是这场转变中为数不多的典型企业之一。

       作为国内最早一批SEM(搜索营销)服务提供商,紫博蓝在大数据营销服务领域干了十余年。多年来,这家以客户需求为核心的企业走了一条这样的路:自代理起 家,从营销效果切入蓝海市场,几年间,高效整合了DSP、移动端DSP、

DMP以及社交营销。目前,紫博蓝推出以“搜索营销”为核心的“全网营销服务”, 为广告主提供“一站式”精准营销解决方案。

“但这远远未达我们的目标”, 紫博蓝集团副总裁付恩伟说,“随着大数据应用的多样化,以及算法技术的升级,现代企业营销层面的大数据服务需求更旺盛、更复杂,向下渗透势不可挡。紫博蓝成为第一个‘吃螃蟹’的人。”

而 这口“螃蟹肉”也吃得颇具赌性。紫博蓝通过向下资本并购整合,在电商领域已经建成一条基于大数据,且覆盖商城、订单、支付、分销等系统的闭环营销链。这条 营销链已经开始展现出独特的壁垒价值:它为紫博蓝提供海量且鲜活数

据来源,真实且全面的电商受众洞察,以及海量有着精准用户画像的目标人群。

营销人讲述:大数据营销服务的化学作用

《广告主》杂志总编刘再兴认为,“在这个数据多元化的时代,任何单一营销会造成成本递增而效果递减的边际效应,整合式大数据营销已经成为新营销趋势。” “而大数据,是这个趋势的主推手。”

对于这一观点,紫博蓝集团副总裁付恩伟亦有同感,“2015年,紫博蓝集团顺势而为,对接百度谷歌、360、搜狗、神马等主流搜索引擎,覆盖搜索营销全平台;DSP产品覆盖超过95%优质中文网站,完成PC端展示广告整合;携百度手机助手、91助手等应用商店,今日头条、陌陌等超级APP,强势进入移动营销,一站式大数据营销服务全平台已具规模。”

这 个全平台到底有多大的商业价值?付恩伟是这样描述的,“2015年,紫博蓝所服务的客户群广告消耗总额已破20亿,百度平台占比超过15%,位居代理商第 一。我们发现,大多数客户转化成为我们的长期合作伙伴,并在大数据营销服务领域,展开深度合作。这有赖于我们专业的营销优化团队。同时,紫博蓝大数据营销 服务全平台的智能核心——‘蓝芯’价值越来越明显,这个大数据‘雪球’将几何式增长。”

目前,紫博蓝累计服务客户量超过25000家,其广告主群覆盖金融、医疗、电商、跨境电商、在线教育、游戏等数十个领域,日管理广告投放预算超过10万,日管理搜索关键词破600万。

这些数字背后的意义是,“蓝芯”的数据来源丰富程度业内罕有,目前它已经积累活跃且拥有精确画像的受众数据超5亿,这些数据衍生而出的消费者洞察,持续降低客户们的营销成本,当然也提升着客户对紫博蓝的信赖。

干货:移动端、大数据营销,产品怎么利用?

说到营销玩法,没有比拿着案例说事更实诚的方式了。

在触控科技多款手游上线期间,紫博蓝与之联袂,大玩移动端整合营销,赢得了“金比特奖”评审团的大多数投票,被授予本年度“标杆案例奖”。

“标杆”之意正是来自于此案例通过教科书般的移动DSP+移动搜索营销解决方案,为手游产品导入大量优质用户,效果优秀。

紫博蓝具体如何操作的?

整体投放策略:采用全阶段投放,配以不同手段的PC端搜索营销+移动端精准广告+移动搜索营销的整合策略。

PC端搜索营销: PC搜索端用户需求明显、展示信息全面且竞争力度小,投放策略着重品牌宣传;

移动端精准广告:采用移动端网盟+百度秋实的优势移动广告资源,和多种定向方式的移动端DSP精准广告操作,短时间引爆产品关注;

移动搜索营销:绝佳的手游营销首选资源,可直接完成下载,收口引流利器;

具体操作环节:创意准备:突出检索词和游戏之间的关系,以游戏特点、优势为核心撰写创意;根据手游产品的上线周期,前期大量拓展以及提升品牌词的覆盖性,最大限度带来新客数与效益;冲量期CPC升高时,进行长尾词拓展,降低CPC;完成冲量进入平稳期时,添加否定词,降低消耗。

紫博蓝成功地推爆了 “明星斗地主”、“时空猎人”等十余款游戏,并实现了以2元左右的转化成本达到ROI>1.5的绝佳效果。

据了解,紫博蓝在手游营销的市场占有率保持绝对领先。目前,其手游客户超过80家,均是国内top级的手游厂商,其中已达成合作的客户65家,推广手游产品100余款。截止到今年底,手游行业TOP30客户的合作率达到80%以上。

       关于此次获奖,紫博蓝集团高级副总裁张洪武先生这样评论,“将今天的佳绩视作明天的起点,是紫博蓝持续保持业界领先的基因。紫博蓝率先探索细分行业,以大数 据为核心,推出集搜索营销、精准广告、移动营销、社交营销一体

的整合式大数据营销服务全平台。但这并不是终点,营销服务行业仍在聚变,我们已经摸清方向, 下个风口就在前方。”

 


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