数字营销时代的生存发展之道--来自51CTO专访
2016-08-16 赵立京 51CTO 数据营销圈内事

 

       2016中国国际大数据及云计算展览会于8月4-7日在中国国际展览中心召开。作为中国北方最具规模和影响力的大数据及云计算展会,本届展会由政府牵头,市场化运作,让政企面对面深度对话,全产业链广泛参与,搭建政府-资本-产业-应用-技术交流全方位对接平台。展会集中展示了大数据与云计算领域前沿技术、产品和解决方案,汇集中国移动、中国联通、中国电信、京东云、360、微软、IBM、海云数据、紫博蓝、国富瑞等上百家品牌企业,构筑了北方大数据领域顶级推广与合作交流契机。

       展会上,51CTO记者采访了中国领先的数字营销服务公司紫博蓝。采访中,紫博蓝集团副总裁兼北京公司总经理付恩伟,就数字化营销的未来,及紫博蓝的近况等,发表了自己的感想。

紫博蓝集团副总裁付恩伟

数字化营销的未来

       据付恩伟介绍,现如今数字化营销在移动端占有很大比例,和过去主要在PC端的时代相比,呈现出了媒体的分散化,行业的垂直化,整合运营三大趋势。

在过去的PC时代,某些大的平台或媒体一般情况下可以获取到很大的流量,而这个流量往往可以支撑一个产品或是一个服务的需求。但是在移动端,单一的媒

体,或者少数几个媒体都不能够体现这样的效果,因为需要更多的层面。例如,搜索引擎、展示类广告、新兴的信息流广告、视频,或者微信、微博这样的社会

化媒体。只有把这些层面有机整合、叠加,才能够给广告主带来好的效果。

       在数据营销的过程当中,数据的概念相当重要。相对于以前千篇一律的在百度上买关键字,现在要考虑的东西会更多。产品适合哪些媒体,需要什么样的营

销方式,都需要数据的指导,这些数据是对用户的分析,因为广告主的用户是在看视频、看小说、还是在玩游戏,或是看直播,就要在相应的位置上投放广告。

       付恩伟表示,目前在移动端,整体用户的增长性是放缓的。因为在过去的几年里,中国互联网人数急剧增长。至今虽然还在增长,但因为基数过大,所以,

增速是放缓的。

       同样,移动端流量的增速也是放缓的。过去在PC时代,只有面对电脑才可以上网。而在移动端时代,因为移动设备的普及,4G、wi-fi的进步,时间、空间

的界线被打开了,每一个网民上网的时间变长了。尤其在过去的两年里,流量增速非常快。到了2016年,上网时间已经到了接近饱和的状态。所以,整个互联网

流量的增速是在放缓的。同时,移动端的应用变多了,手机上众多的应用如何占用客户的时间,如何在客户有限的上网时间里看到你想要的营销内容,实际上就

是数据化营销或智能营销的概念。这里包含两个方面,一是获取新用户,二是如何促使用户提高使用频次和使用时间。这就需要分析用户在上网的时间主要会做

什么,用一些噱头,或者机会召回用户。例如在用户看视频、或者看小说的时候加一些广告推送,用流量二次分发的方式对有限的用户时间进行争夺。这也是目

前整体营销的趋势。

紫博蓝展台


数字营销时代下,紫博蓝的优势和面对的挑战

        第一,庞大的数据资源。所谓数据资源,一方面是熟知客户广告投放的顺序,不同的行业需要买什么样的流量,这些流量的转化率有多少,从哪里可以买到

更优质、更广泛的流量。另一方面是,拥有数量巨大的广告主资源。目前每年在紫博蓝投放广告过百万的客户大概有两百多家,并且这个数量每年还在高速增

长。这不仅代表了紫博蓝服务的实力和能力,同时也不断地在大量客户的数量群体上,获取着最新流量转化的数据,用来反复指导。

        第二,拥有更多、更广泛的渠道做整合。紫博蓝现在合作的媒体近百家,不单纯是搜索引擎百度的最大赞助商,还有合作的媒体加上紫博蓝本身的数据经

验,形成了整合能力。根据不同的广告主特性提供营销,给每个行业的垂直广告主提供不同的方案,再根据不同的发展时期(如初创期、成熟期、发展期),和预

算大小提供定制化的解决方案。

       说到挑战,付恩伟表示,当用户在移动端的行为发生变化,紫博蓝就要随之做出改变。例如,给同一个广告主在PC端和移动端提出的关键词方案是不一样

的。这是对公司本身能力的一个考验。

过去紫博蓝只服务一两个大型媒体,但现在往往要同时服务八九十个媒体,这对资源整合能力是很大一个挑战。

       同时,随着移动端数据不断地积累,紫博蓝希望未来能更多地参与到用户流量转化的过程中,比如说逐步深入到流量的商业运营里,而不是像过去把流量导

入给客户之后自行转化。由于客户的水平参差不齐,转化的效果也有好有坏,紫博蓝会根据自身多年经验积累,并整合更多媒体资源,甚至建立自媒体资源,把

流量入口打造得更精准。

       全新的定位:中国首家基于大数据的互联网商业生态服务商

       早些年,紫博蓝主要在搜索引擎营销这个领域发展,随着营销领域的全媒体覆盖,衍变成了数据营销服务商。今年,紫博蓝提出了全新的定位:基于大数据

的互联网商业生态服务商。紫博蓝将不仅仅提供流量和流量变现,同时也在为整个大数据的互联网商业生态提供服务。如今,大量的传统企业都面临着如何在互

联网上找到更多新的销售途径、或者如何建立企业互联网品牌的难题,这些都是所谓的互联网商业生态。很多传统企业擅长在供应链、品牌、生产、包括线下渠

道的推广,但是对线上的品牌、销售、市场、包括流量的运转、变现等等并不熟悉。未来,在更多的传统企业向互联网商业模式改造的过程中,紫博蓝希望能够

帮助到这些传统企业广告主们,在互联网+的进程中为他们提供最优质的大数据商业生态服务。

付恩伟

       拥有十余年的营销服务管理经验,带领团队为数万家企业提供了互联网营销服务。2011年加入紫博蓝,早期主管产品及媒介部门,现负责紫博蓝的销售、客

户服务、产品、运营、技术等管理工作。2006年至2011年曾就职于百度,任百度北京分公司增值服务部总监,带领800人的团队,为企业创造了业务增长10倍的

销售佳绩,主导了多项产品的研发上线以及推动市场行为的商业活动实施。毕业于2014级中欧国际工商学院EMBA。