与大咖一起来看未来营销趋势

 

如今,众多广告主大把、大把的银子撒向搜索引擎关键词投放与信息流广告,动辄几百万甚至上亿预算,也穷尽各种方法和资源以提升在这两个渠道的效果。

为此,某媒体针对上述问题对紫博蓝的营销专家马树春女士进行了采访。让我们一起跟着她看未来营销趋势。

问:随着信息流广告、程序化广告的兴起,老牌的精准营销渠道——搜索引擎关键字广告目前现状如何,是否在走下坡路?

答:说到精准营销,投放效果最好的就是关键字广告,从互联网广告兴起到现在慢慢趋向成熟,关键字广告是广告主的必选投放渠道,精准营销中最核心的广告形式。关键字广告现在市场相对成熟,对广告投放的优化方法也趋于数据分析+系统支撑+人工经验。随着整个互联网的变化,广告巨头的形成,让整个市场越来越成熟化,必然会涌现出更多的媒体和更多的投放方式,广告主的预算就会被瓜分,关键字广告预算占比略微下降。 今年广告法很多涉及了主流的互联网广告投放具体细节要求,造成关键字广告位减少,广告物料更加严苛,让很多广告主受到了影响,但关键字广告并没有走下坡路,只是更规范更理性的投放趋势日益明显。搜索关键字广告仍然是未来2-3年必然要选择的投放渠道,而投放策略需要不断的随着市场变化不断更新和优化。

 

问:移动端信息流广告现阶段情况如何,投放技巧有哪些?

答:从目前的APP覆盖人数来看,TOP20之前媒体的覆盖人数明显多于TOP20之后,绝大多数流量掌握在少数的Hero APP当中,长尾APP数量众多但是相对来说掌握的用户流量比较有限。 从目前的APP服务类型来看,移动购物、支付、应用工具、出行、游戏、影音娱乐、生活服务等种类齐全,基本覆盖了用户的日常生活,APP使用已经成为用户生活重要的组成部分。原生广告也就是信息流广告,一方面由于移动端广告展示空间的不足,倒逼媒体及营销服务商研发新的广告形式,另一方面由于用户在移动端使用社交类产品的时长持续增加,导致媒体和营销服务商将关注重点转向社交的广告变现倾斜。目前已应用原生广告的APP类型有社交类、工具类及新闻资讯类。我们现在的广告主主流投放的,如今日头条,广点通,UC,猎豹等等,这种广告投放最核心的地方在于定向和创意,使得广告更贴合媒体本身内容。所以广告创意是优化的重中之重,现在投放效果数据比较好的,真人实拍类效果表现较优,比如我们给客户投放的一些广告创意如下:

 

而另一个最重要的问题是在投放中如何跑量,如果开始账户的量没跑起来,就没有优化的可能。

 

所以做这类媒体的投放策略是:

 

问: PC端和移动端关键词投放的对比——移动端网民行为越来越碎片化,关键字广告如何获得效果最大化?

答:移动端流量的上涨是随着网民的使用场景和设备的改变形成的,既然涉及到使用场景,就会涉及更多的行为碎片化。而移动端的关键字广告一定是H5与APP的结合投放,使用系统支持+多创意形式+优化经验能达到最佳性价比。比如:我们的客户1号店,拥有较强力量的技术团队,有自己的用户对接系统,而本身我们公司也有对应的优化系统,通过系统对接,各自取长补短,能够最高性价比的获得关键字广告在移动端的投放,除了常规的广告优化外,提出重新选择产品组合,解决流量投放产品单一的问题,通过利用一号店cookie mapping收集人群,合理使用百度媒体提供的各个品类的受众包和媒体包,针对品类做精细化投放。

 

问:未来2-3年精准营销的趋势是什么?

答:精准营销的未来战场一定在移动端,最初移动Wap端和 APP流量极小, 2014年进入移动程序化元年,随着移动端活力开始全面爆发,移动程序化购买开始快速发展,高化性价比的受众注意力购买成为行业方向,一体式、程序化、全案型将成为基本服务模式,差异化受众、差异化标签、差异化广告成为营销主线。移动媒体体量分级,APP成为移动营销主战场,平台级APP、Hero APP、中长尾APP在定价模式、 投放方式等各方面均有差异。随着APP的数量不断增加,投放的媒体会更多样化,分散化。未来2-3年内移动端广告的程序化购买是大势所趋,而在这个阶段更需要技术力量支撑,才能实现移动端程序化购买。


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