据说,今日头条优化宝典已出?

 

今日头条,是一个向用户提供个性化资讯服务的新闻分发平台,利用大数据技术通过分析人的特征与文章的特征,将两者进行匹配,可实现新闻资讯面向个人的精准触达。截止到2016年2月,今日头条累计激活6亿用户,日活跃用户达6600万。

一直以来,今日头条都以优质的广告资源和受众属性获得了大量客户青睐,今天蓝莓将通过两家客户的实际投放案例,分享在今日头条上的优化方法宝典。

今日头条用户属性分析;

案例一、某婚恋交友客户

中国互联网婚恋交友市场在旧有盈利模式下高速增长,但增速逐步放缓。原有的以阻断沟通为主的盈利模式,在移动互联网大环境以及年轻的90后逐渐步入适婚年龄的当下变得不再适用。伴随当下用户使用与消费行为向移动端转移以及婚恋交友用户日趋年轻化的趋势,婚恋交友移动端活跃用户快速增长。据Analysys易观千帆数据显示,2016年,中国互联网婚恋交友市场移动端用户规模保持持续增长;月活跃用户更新往年峰值达3060.4万人。

客户背景

1. 该客户是中国领先的大众婚恋交友平台。

2. 专注于提供轻松、大众的婚恋交友服务,帮助中国最广泛的单身男女群体找到理想对象。

3. 产品易用性极强,发展迅速,注册用户突破1.9亿,已成为中国最受单身男女青睐的大众婚恋服务平台。

4. 本次客户投放市场占有率排名第四位,用户量偏低。

 投放目标

 控制成本,获得更多用户量是重要目标。

投放策略 

策略亮点

媒体资源位:投放前了解客户重点需求及媒体每个广告版位的流量效果情况,多维尝试。

素材文案优化:采用软硬结合的文案风格,软文案:以用户心理暗示,拉近用户距离;

硬文案:明确人物信息,主打产品,利于后端转化。

定向维度:前期ABtest,性别+年龄+兴趣组合测试,找到适合客户最精准的定向模型。


 

优化执行

优化前 素材分析

优化后 素材分析

投放效果

1.   自7月20日接手,优化两周,持续放量,增加量级8倍!

2.   ROI提升2.5倍,并超额完成客户KPI,增大量级增长!

案例二、某生鲜电商客户

生鲜电商在最近一两年十分火爆,被称为中国电商下一个千亿市场,作为电商市场中的另一片蓝海,生鲜电商的高回头率、高客户粘性、高毛利一直吸引着各大电商前来竞争,而垂直生鲜电商平台相对全产业链的电商平台更容易实现盈利。

 

客户背景

1. 该客户是一个围绕着老百姓餐桌的生鲜 O2O 电商平台。

2. 覆盖了水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶零食等全品类,其在主要城市建立起“城市分选中心 + 社区配送中心” 的极速达冷链物流体系,为用户提供全球生鲜产品 “2 小时送货上门” 的极速达冷链配送服务。 

3.现阶段,该客户在生鲜类APP中知名度不高,用户总量偏低。

 

投放目标

控制成本,获得更多用户量是重要目标。

 

投放策略

策略亮点

媒体资源位:投放前了解客户重点需求及媒体每个广告版位的流量效果情况,多维尝试。

素材文案优化:采用软硬结合的文案风格,软文案:以同事 闺蜜为例,拉近用户距离;硬文案:明确活动信息,主打产品,利于后端转化。

投放时间:早:7:00-9:00   晚:18:00-21:00流量及成本最好

定向维度:前期ABtest,性别+年龄+兴趣 组合测试,找到适合客户最精准的定向模型

 

优化执行

优化前 素材分析

优化后 素材调整

风格一:实物图

风格二:真人实拍

测试H5注册-直接购买

投放效果

优化两周成本最高降低23倍,ROI提升10倍,并超额完成客户KPI

 

 


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